CASE #8875

出展企業向け事例動画でリピート受注額を22%上積みした展示会施工部門の施策

広告代理店・マーケティング支援展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の広告会社の展示会ブース施工部門では、既存の出展企業からの継続発注が伸び悩んでいた。自社ブースの出展と事例動画の配信、出展企業向けメールを組み合わせた施策を実施。会期ごとに次回の提案を届けた結果、リピート受注額が前年比22%増加した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

販促・イベント業界向けの展示会に年2回、各10小間の大型ブースで出展。自社施工のブースそのものを見本とし、来場した出展企業の担当者に過去の施工例と費用の目安を個別に説明した。

目的・効果既存出展企業との面談を各回80件以上確保し、翌年の継続発注につなげる。

金額 2,400万円（年2回・各10小間の出展料と装飾施工）

2 動画広告・YouTube広告

施工したブースの設営から会期中の来場の様子までを2分にまとめた事例動画を8本制作。出展を控えた企業のマーケ担当者に絞り、会期の3か月前から動画広告で配信した。

目的・効果動画の視聴完了率30%以上を保ち、出展相談を月20件確保する。

金額月額150万円（事例動画の制作と配信）

3 MA・メールマーケティング

過去3年の出展企業約1,500社に、会期終了の2週間後に来場数の振り返りと次回のブース改善案をメールで配信。開封した企業には営業が1か月以内に次回の提案を行った。

目的・効果既存出展企業のリピート受注額を前年比22%増やすことを目標とした。

金額月額40万円（MAツールとシナリオ運用）