CASE #8874

採用市況レポートの配信で継続出稿の申込を月間38件生み出した求人広告代理店の施策

広告代理店・マーケティング支援 MA・メールマーケティングサイト改善・LPO 顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の中小企業向け求人広告の代理店では、採用が決まると出稿が途切れ、顧客の多くが1回で離れることが課題だった。既存顧客向けの採用市況レポートのメール配信と、継続出稿の申込ページの改善を実施。職種別の応募数を毎月届けた結果、継続出稿の申込が月間38件になった。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 MA・メールマーケティング

過去2年の掲載企業3,500社に、職種別の応募数と掲載単価の推移をまとめた採用市況レポートを月1回配信。開封とクリックの多い企業に担当者が電話で次回の掲載を提案した。

目的・効果休眠顧客の掘り起こしで継続出稿の申込を月間38件にすることを目標とした。

金額初期費用50万円＋月額25万円（MAツールとレポート制作）

2 サイト改善・LPO

継続出稿の申込ページを職種別に作り直し、前回の掲載内容を引き継いで申し込める形に変更。月2回のABテストで入力項目と料金表示を改善した。

目的・効果申込ページの完了率を1.5倍にし、電話を介さない申込を増やす。

金額月額45万円（分析・改修・ABテスト）