CASE #8867

パンフ入りの封書DMで月間11件の相談を創出した社内LAN構築会社の施策

IT・システム開発 DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の中小企業向け社内ネットワーク・LAN構築会社では、紹介頼みで新規の相談が月数件にとどまることが課題だった。オフィス移転や増床を控えた企業への封書DMと、相談ページの改善を実施。移転時期に合わせて送付し、導線を見直した結果、月間11件の相談を創出した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 DM・手紙

移転・増床予定の中小企業3,000社にA4パンフ入りの封書を年4回送付。配線図の事例と移転前チェック表を同封し、相談フォームへ誘導した。

目的・効果 DMの反応率を1%以上にし、相談を月11件以上にすることを目標とした。

金額 180万円（年4回・1回3,000通）

2 サイト改善・LPO

相談ページを移転・増床・無線化の3用途別に分け、費用の目安と工期を掲載。入力項目を12から5に減らし、月1回のヒートマップ分析で改善を続けた。

目的・効果相談ページの送信率を2倍にし、DM経由の離脱を減らす。

金額月額15万円（分析と改修）

デボノは、8930件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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