CASE #8865

リスティングと資料配布でリード単価31%を圧縮した電子契約クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料新聞・雑誌・業界誌リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の契約書管理・電子契約クラウドの提供会社では、比較検討層の獲得を広告に頼り、リード単価の高止まりが課題だった。検索広告の見直しと法務担当者向け資料の配布、法務専門誌への出稿を実施。資料請求を入口に広告の配分を組み替えた結果、リード単価を31%圧縮した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,400万円

1 Web広告・リスティング

検索広告のキーワードを契約書・電子署名・印紙税の3領域120語に絞り直し、月2回の入札調整と広告文のABテストを実施。遷移先を資料請求ページに統一した。

目的・効果リード単価を31%下げ、月間リードを100件以上で維持することを目標とした。

金額月額120万円（運用代行費込み）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

法務・総務担当者向けに「契約書管理の見直し手順」など資料を4本制作。広告と自社サイトの入口に置き、ダウンロード時に導入時期と契約件数を聞く設問を設けた。

目的・効果資料経由のリードを全体の6割にし、商談化率15%を目指す。

金額 160万円（4本の制作費）

3 新聞・雑誌・業界誌

法務専門誌にモノクロ2ページの導入解説記事を隔月で年6回掲載。記事末に資料請求用の二次元コードを入れ、誌面経由の反応を分けて計測した。

目的・効果法務部門での認知を広げ、誌面経由の資料請求を毎号20件以上にする。

金額 240万円（2ページ6回分）