CASE #8860

切削実演ウェビナーで見込み客リストを3.1倍に膨らませた工作機械メーカーの施策

製造業（機械・装置）自社ウェビナー動画広告・YouTube広告新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手工作機械メーカーでは、5軸加工機の検討層が航空機や医療部品の加工会社に広がる一方、見込み客の名簿が展示会頼みだった。切削実演のウェビナーと動画広告、専門紙広告を組み合わせて実施。加工の映像から申込を集めた結果、見込み客リストが3.1倍に膨らんだ。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 自社ウェビナー

月1回、自社の技術センターから切削実演のウェビナーを60分で配信。加工条件の設定や段取り短縮を応用技術者が解説し、終了後のアンケートでテスト加工の希望を募った。

目的・効果見込み客リストを1年で3.1倍にし、テスト加工の依頼を月10件にする。

金額 1回60万円（企画・配信・集客）

2 動画広告・YouTube広告

インペラや人工関節など難削材の5軸加工を収めた15秒と60秒の動画を計10本制作し、製造業の技術者向けに動画広告で配信。視聴者をウェビナー申込ページへ誘導した。

目的・効果動画の完全視聴を月5万回にし、ウェビナー申込を毎回150件にする。

金額月額300万円（動画広告の配信費）

3 新聞・雑誌・業界誌

機械加工の専門紙に全5段広告を月1回、計12回掲載。毎回1つの加工事例と加工時間の短縮幅を示し、ウェビナーの開催日とQRコードを載せた。

目的・効果専門紙経由のウェビナー申込を毎回30件にすることを目標とした。

金額 720万円（全5段12回分）