CASE #8856

軽量化部品の展示提案で年間18件の量産案件を取り付けたダイカストメーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント DM・手紙 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の自動車向けアルミダイカスト部品メーカーでは、電動化で既存部品の受注が減り、新たな量産案件の開拓が急務だった。展示会での軽量化提案とDM・メールによる継続接触を実施。来場者と休眠先を試作相談までつないだ結果、年間18件の量産案件を取り付けた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の自動車技術の展示会に4小間で出展し、鉄部品をアルミ一体鋳造に置き換えた軽量化の実物を展示。来場者の部品図面をその場で預かり、2週間以内に概算見積もりを返す体制を敷いた。

目的・効果 1回あたり名刺400枚を獲得し、図面預かりを各回30件以上にすることを目標とした。

金額 600万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 DM・手紙

取引が2年以上途絶えた部品メーカーなど1,500社へ、軽量化事例のパンフ入り封書を年3回送付。展示会の出展案内を同封し、ブースでの図面相談の予約を受け付けた。

目的・効果休眠先からの図面相談を年40件にし、取引再開の糸口をつくる。

金額 72万円（パンフ入り封書1,500通×3回）

3 MA・メールマーケティング

展示会名刺と封書の反応先をMAで一元管理し、材質や鋳造法の解説メールを月2回配信。見積もりページを閲覧した先を営業へ通知し、30日以内に訪問する運用とした。

目的・効果メール経由の試作相談を月5件にし、量産案件を年間18件獲得する。

金額初期費用50万円＋月額12万円（MAツール）