CASE #8816

航空輸出の手引きと企業CMで新規荷主の問い合わせを2.1倍に伸ばした国際物流会社の施策

物流・運輸 TVCM 交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の物流会社の国際航空貨物部門では、大口荷主への依存が続き、中堅メーカーからの問い合わせが少ないことが課題だった。企業CMと駅サイネージで名前を広め、輸出の手引き資料で問い合わせを受ける施策を実施。その結果、新規荷主の問い合わせが2.1倍に伸びた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.1億円

1 TVCM

キー局で15秒の企業CMを8週間・計120本放映。輸出入の手配を一括で任せられることを短く伝え、社名での検索と問い合わせ窓口へ誘導した。

目的・効果中堅メーカーの物流担当者での社名認知率を2倍に高める。

金額 8,000万円（放映費と制作費）

2 交通広告・OOH

ビジネス街と空港アクセス線の4駅で、大型サイネージの1社枠を8週間確保。CMと同じ素材を使い、放映期間に合わせて接触を重ねた。

目的・効果 CM放映中の想起を高め、社名での問い合わせを増やす。

金額 1,120万円（4駅の大型枠8週分）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

初めて航空輸出する企業向けに、書類・梱包・危険品の扱いをまとめた手引きを3本制作。CMの誘導先に置き、ダウンロード者へ営業が2日以内に連絡した。

目的・効果新規荷主の問い合わせを2.1倍にし、資料経由の商談を月15件以上にする。

金額 150万円（3本の制作費）