CASE #8806

人事総務の展示会出展で商談数を3.2倍に増やした社宅代行会社の施策

不動産展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の社宅代行会社では、新規の引き合いが紹介頼みで、借り上げ社宅を自社で管理する企業への提案機会が限られていた。人事総務向け展示会への出展と資料・メールによる育成を実施。来場者へ社宅規程の見直し資料を届けて検討を進めた結果、商談数が3.2倍に増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

人事総務向けの専門展示会に年2回、3小間で出展した。社宅の手配・契約・退去精算にかかる工数をブースで試算し、1回あたり400枚以上の名刺を集めた。

目的・効果展示会で年800件のリードを得て、うち5%を商談にする。

金額 420万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

社宅規程の作り方、家賃上限の決め方、転勤時の手続きをまとめた資料を3本制作し、展示会後のお礼メールと自社サイトで配布した。

目的・効果資料のダウンロードを月60件にし、検討中の企業を見つけ出す。

金額 150万円（3本の制作費）

3 MA・メールマーケティング

MAで展示会と資料のリードを検討度で4段階に分け、月2回のメールを配信した。既存の契約企業にも法改正や家賃相場の情報を毎月届けた。

目的・効果商談を前年の3.2倍にし、既存企業の契約更新率を95%以上に保つ。

金額初期費用60万円＋月額20万円（MAツール）