CASE #8807

駅サイネージで内覧予約を2.4倍に引き上げた大手不動産会社のサービスオフィス事業の施策

不動産交通広告・OOH Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の不動産会社のサービスオフィス事業では、家具付き・短期契約の利点が伝わらず、空室の多さが課題だった。オフィス街の駅サイネージ、検索広告、拠点ページの改善を組み合わせた施策を実施。移転や増員の時期に合わせて訴求した結果、内覧予約が2.4倍に増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の主要駅10駅で、15秒のデジタルサイネージ広告を年4回、各2週間掲出した。決算期や移転の多い時期に合わせ、即入居できる点と家具付きの点を訴えた。

目的・効果法人の総務担当に事業名を知ってもらい、駅近くの拠点への内覧予約を増やす。

金額 960万円（10駅・各2週間・年4回）

2 Web広告・リスティング

拠点名と個室・短期などの条件を含む語の検索広告と、移転を検討する企業向けのディスプレイ広告を常時配信し、拠点ごとのページへ誘導した。

目的・効果広告経由の内覧予約を月120件にし、予約1件あたりの費用を2割下げる。

金額月額250万円（広告費＋運用代行費込み）

3 サイト改善・LPO

全20拠点のページに空室状況と月額の目安、内覧予約のカレンダーを載せ、入力項目を12から5に減らした。ABテストは月2本続けた。

目的・効果拠点ページからの予約率を1.5倍にし、内覧予約を2.4倍にする。

金額月額40万円（分析・改善の運用）