CASE #8797

原価計算の手引きで資料請求を月間35件生み出した製造業向け利益改善コンサルの施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングサイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の製造業向け原価管理コンサルでは、セミナー頼みの集客で問い合わせが月10件前後と伸び悩み、検討途中の見込み客を追えていなかった。製品別原価の手引き資料とメール配信、資料請求ページの改善を実施。業種別に入口を分けた結果、資料請求を月間35件生み出した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

加工・組立・プロセスの業種別に、製品別原価の出し方をまとめた手引き資料を6本制作。各資料に自社の改善事例を2件ずつ載せ、資料請求ページで配布した。

目的・効果業種別の手引きで、資料請求を月35件にする。

金額 300万円（手引き資料6本の制作）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者に原価管理の論点を週1通、8週にわたり配信。開封やクリックの多い見込み客を点数で絞り込み、営業から簡易診断の面談を打診した。

目的・効果請求者の面談化率を10%にし、商談を月4件生み出す。

金額初期費用80万円＋月額20万円（MA運用）

3 サイト改善・LPO

資料請求ページを業種別に3つに分け、入力項目を9から5に減らした。月2回の画面比較テストで見出しと申込ボタンの文言を見直した。

目的・効果資料請求ページの申込率を2%から4%に引き上げる。

金額月額40万円（改善運用）