CASE #8788

業界紙の連載と事例メールで既存顧客の電子化案件を切り拓いた帳票システム会社の施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員500〜1,000人の金融機関向け帳票・文書管理システムの開発会社では、既存取引先で、紙の帳票を電子化する追加案件が進まないことが課題だった。金融業界紙への全5段広告と、導入事例を届けるメール配信を実施。開封者の関心に合わせて提案した結果、電子化の追加案件を切り拓いた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 新聞・雑誌・業界誌

金融業界紙に全5段の広告を月1回、12か月掲載した。各回で帳票の電子化による保管費や確認作業の減り方を1テーマずつ取り上げ、事例資料の請求先を載せた。

目的・効果既存取引先の担当者の目に留め、電子化の相談を年12件得ることを目標とした。

金額 720万円（全5段の広告12回分）

2 MA・メールマーケティング

既存取引先の約400人に、電子化の導入事例を月2回メールで届けた。事例資料を開いた人を営業へ毎週知らせ、保守の定例訪問で電子化の提案を行った。

目的・効果事例メールの開封率35%を保ち、開封者から追加提案の場を月3件つくる。

金額初期費用50万円＋月額20万円（配信ツールと原稿制作）