CASE #8782

売場提案の資料とメール配信で新商品の採用までの期間を38%削減した惣菜メーカーの施策

製造業（食品・消費財）ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員500〜1,000人のコンビニ向けチルド惣菜の製造会社では、新商品の提案から採用までに半年以上かかることが課題だった。売場提案の資料とメール配信による施策を実施。バイヤーに販売データと試食会の案内を届けた結果、採用までの期間を38%削減した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

コンビニやスーパーのバイヤー向けに、時間帯別の惣菜売場づくりをまとめた資料を8本制作。販売データと陳列例を載せ、商談前の配布資料にも使った。

目的・効果資料のダウンロードを月40件集め、新規の商談を月4件にする。

金額 400万円（資料8本の制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料を取得したバイヤーと既存取引先に、新商品と試食会の案内を隔週で配信。開封とクリックの多い担当者を営業に通知し、提案の時期を早めた。

目的・効果採用までの期間を平均6.5か月から4か月へ38%縮め、既存取引先の継続率を保つ。

金額初期費用80万円＋月額30万円（MAツールと配信運用）