CASE #877

値上げ前に届く配信と業界誌の連載で代わりの銘柄を採る店を6割にしたワイン輸入卸の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員130人の輸入ワインの卸では、円安で値上げが続き、取引先の飲食店が値上げの知らせのたびに他の卸へ移っていた。飲食店の業界誌への連載と、値上げの前に届く配信を実施。グラス1杯の原価が変わらない銘柄を示した結果、代わりを採る店が6割になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

飲食店の経営者が読む業界誌に、グラス1杯の原価を30%以内に保つ銘柄の入替え方を解く連載を毎月1回、年12回載せ、試飲の申込先を添えた。

目的・効果値上げの前に代わりの銘柄を相談される卸として知ってもらう。

金額 480万円（12回の掲載と制作）

2 MA・メールマーケティング

取引先ごとに扱う銘柄と次の価格改定の時期を登録し、改定の2か月前に同じ産地で原価の近い代わりの銘柄3本と試飲の見本の申込を届けた。

目的・効果値上げを知らせた店のうち代わりの銘柄を採る店を6割にする。

金額月額40万円（MAと配信の運用）

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