CASE #8747

介護施設向け展示会と献立資料で月間38件の資料請求を呼び込んだ給食受託会社の施策

介護・福祉展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員500〜1,000人の介護施設向け給食・配食の受託会社では、調理員不足に悩む施設が増える一方、引き合いは取引先の紹介に限られていた。介護分野の展示会出展と、献立・人員配置の資料配布を実施。来場者へ試食会を案内した結果、月間38件の資料請求を呼び込んだ。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

介護・福祉分野の展示会に年3回、4小間で出展。嚥下調整食を含む試食を毎回1,500食用意し、調理員の削減例をパネルで示した。施設長には2週間以内に試食会を案内した。

目的・効果 1回あたり400枚以上の名刺を獲得し、試食会の参加を年60施設にする。

金額 900万円（3回分の出展料と装飾施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

施設の調理部門を外部委託した場合の人員配置と費用の比較資料を6本制作。献立例と衛生管理の手順を添え、展示会のフォローメールと自社サイトで配布した。

目的・効果資料請求を月間38件にし、見積依頼への移行率を15%にする。

金額 240万円（6本の制作費）

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