CASE #8742

医学誌の連載広告で中規模病院の機種更新率1.4倍を実現した内視鏡メーカーの施策

医療機器新聞・雑誌・業界誌広報・PR 顧客維持・LTV向上認知・ブランディングリードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の医療機器メーカーの内視鏡事業では、中規模病院で旧型機の使用が長引き、更新の検討が後回しにされていた。医学誌への連載広告と広報による症例の発信を実施。画質向上で見つかった病変の例を医師の言葉で伝えた結果、機種の更新率が1.4倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

消化器系の医学誌4誌に、中規模病院の医師が新型機の使い勝手を語る連載広告をカラー1ページで年10回ずつ掲載した。誌面のQRコードから更新相談のページへ誘導した。

目的・効果旧型機を使う病院の更新相談を年120件にし、更新率を1.4倍にする。

金額 3,200万円（4誌×年10回の掲載費）

2 広報・PR

学会の時期に合わせて新機能の症例を紹介するプレスリリースを年8本出し、医療専門紙の取材を受けた。病院の内視鏡室向けに、症例を紹介するニュースレターを月1回送った。

目的・効果医療専門紙での掲載を年30件にし、既存施設との接点を保つ。

金額月額200万円（広報支援とニュースレター制作）

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