CASE #8741

体験型の展示ブースで既存施設からの増設相談を2.5倍に高めたリハビリ機器メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告顧客維持・LTV向上認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の病院・介護施設向けリハビリ機器メーカーでは、導入済みの施設で機器が一部の療法士しか使われず、追加導入の話が出なかった。体験型の展示ブースと療法士向けの活用動画の配信を実施。現場で使い方を見せて触ってもらった結果、追加導入の相談が2.5倍に増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 展示会・リアルイベント

リハビリ・介護の展示会に年2回、4小間で出展し、歩行訓練機器など3機種を療法士が試せる体験コーナーを設けた。導入済み施設の来場者には使い方相談の枠を用意した。

目的・効果 1回あたり体験者300名を集め、既存施設からの追加導入相談を前年の2.5倍にする。

金額 600万円（2回分の出展料・装飾・施工費）

2 動画広告・YouTube広告

機器を使った訓練の手順を3分にまとめた活用動画を12本作り、YouTube広告で病院・介護施設の療法士層に月替わりで配信した。動画の最後に導入施設向けの研修申し込みを置いた。

目的・効果動画の視聴完了を月1万回にし、研修の申し込みを月10件にする。

金額月額60万円（配信費と動画制作費）