CASE #8715

調査レポートと定例ウェビナーで大型支援を年間15件受注した広告会社の施策

広告代理店・マーケティング支援広報・PR 自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の広告会社のBtoBマーケティング支援部門では、消費財向けの印象が強く、製造業やIT企業からの相談が少ないことが課題だった。調査レポートと定例ウェビナーで知見を発信する施策を実施。参加企業を個別提案につなげた結果、年間15件の大型支援案件を受注した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 広報・PR

BtoB領域の調査結果や支援事例を月2本のプレスリリースで配信し、広告・マーケティング系の業界紙の取材を年20件受けた。部門長が話すメディア向け勉強会も四半期に1回開いた。

目的・効果 BtoB支援の専門部隊としての認知を高め、製造業・IT企業からの相談を年60件にする。

金額月額100万円（広報代行とリリース配信）

2 自社ウェビナー

製造業・IT企業のマーケティング責任者向けに月2回のウェビナーを開催。毎回1テーマに絞り、参加後3日以内に担当者が個別相談を案内する流れを整えた。

目的・効果毎回150名の参加を集め、個別提案を年40件、受注を年15件にすることを目標とした。

金額月額160万円（企画・集客・配信運営）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

BtoB企業の購買行動を調べた調査レポートを年16本制作し、ウェビナー参加者と資料請求者に配布した。業種別に課題と打ち手を整理した。

目的・効果資料経由の問い合わせを月10件にし、個別提案につなげる。

金額 960万円（16本の調査・制作費）