CASE #8714

施工の記録動画と業界誌の連載で出展企業からの再依頼の流れを立て直したブース施工会社の施策

広告代理店・マーケティング支援動画広告・YouTube広告新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の展示会ブースのデザイン・施工会社では、出展企業の担当者が異動すると関係が途切れ、翌年の再依頼率が5割を切っていた。施工の記録動画の配信と業界誌での連載を実施。来場者数や商談数の変化まで含めた実績を届け続けた結果、再依頼率が7割に戻った。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 動画広告・YouTube広告

施工したブースの設営から会期中の様子までを2分の動画にまとめ、年24本制作。出展企業のマーケティング担当者に絞った動画広告で、出展募集の時期に集中して配信した。

目的・効果出展企業の担当者に施工実績を想起させ、再依頼率を7割に戻す。

金額月額80万円（動画制作2本と配信費）

2 新聞・雑誌・業界誌

展示会・イベント業界の専門誌に、ブース設計の考え方と出展成果を紹介する1ページの連載を毎月掲載。担当者が替わった出展企業にも掲載号を届けた。

目的・効果新しい担当者にも自社を知ってもらい、指名での相談を増やす。

金額 600万円（年12回の掲載費）