CASE #8716

締切前に届ける補助金メールと解説記事で月間28件の相談を獲得した支援会社の施策

コンサルティング SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の中小企業向け補助金申請支援コンサルでは、紹介頼みの集客で、公募の時期ごとに相談件数が大きく揺れることが課題だった。補助金ごとの解説記事とメール配信を組み合わせた施策を実施。公募開始の前から締切と要件を届けた結果、月間28件の申請相談を獲得した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

主要な補助金ごとに対象経費や採択のポイントを解説する記事を月6本公開。公募要領の改定に合わせて既存記事も毎月更新し、記事末尾に無料診断の申込み欄を置いた。

目的・効果補助金名での検索流入を月1万件にし、記事経由の相談を月20件にする。

金額月額25万円（記事制作とSEO支援）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者と会員登録者に週1回のメールを配信。公募開始と締切の2週間前に、業種別の対象補助金の一覧と相談枠の案内を送った。

目的・効果メール経由の相談を月8件にし、記事経由と合わせて月28件にする。

金額月額8万円（配信ツールと文面作成）