CASE #8707

倉庫の出荷ミス対策記事とウェビナーで月間14件の導入相談を呼び込んだWMS導入会社の施策

IT・システム開発 SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の物流倉庫向け在庫管理システムの導入会社では、紹介頼みの営業で導入相談が月4件ほどにとどまり、受注の見通しが立たなかった。倉庫現場の課題を解説する記事と月1回のウェビナーを実施。出荷ミスや棚卸の悩みから相談に導いた結果、導入相談が月14件に増えた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

出荷ミス、棚卸差異、ロケーション管理など倉庫現場の課題を解説する記事を月6本公開。各記事に導入事例の資料と個別相談の導線を置き、1年で72本を積み上げた。

目的・効果記事経由の資料請求を月20件にし、導入相談を月8件にする。

金額月額25万円（記事制作とSEO支援）

2 自社ウェビナー

月1回、45分のウェビナーで在庫管理の改善手順を倉庫長向けに解説。毎回、導入済み倉庫の現場責任者を招いて質疑に答え、終了後に個別相談の予約枠を案内した。

目的・効果参加者からの相談を月6件とし、記事と合わせ月14件にする。

金額 1回15万円（運営代行と集客費）