CASE #8704

テレビCMと活用ウェビナーで商談獲得単価を34%圧縮した施工写真アプリ運営会社の施策

SaaS・クラウドサービス TVCM 自社ウェビナー商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の建設現場向け施工写真・黒板管理アプリの運営会社では、中小の工務店や設備業者に名前が知られず、商談獲得単価が高止まりしていた。テレビCMと活用ウェビナーを実施。現場監督が使う様子を見せ、既存利用者の操作相談にも応じた結果、商談獲得単価を34%圧縮した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 TVCM

建設業の多い3県の地方局で、現場監督が黒板付きで撮影する様子を見せる15秒CMを制作し、朝の情報番組の前後に3か月で60本放映した。

目的・効果放映した県での社名検索を2倍にし、商談獲得単価を34%下げる。

金額 500万円（地方局60本の放映費と制作費）

2 自社ウェビナー

導入を検討中の会社と既存利用者を対象に、写真整理や電子納品の手順を見せる45分のウェビナーを月1回開催した。参加者には無料の操作相談を案内した。

目的・効果毎回40社の参加を集め、参加者の2割を商談と継続利用につなげる。

金額 1回10万円（運営代行費）