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概要
従業員100〜500人の工場向け蓄電池・デマンド制御の販売会社では、展示会で集めた名刺の多くが情報収集段階で、商談に進むのは一部にとどまっていた。工場長向けの動画広告とメールでの育成を実施。電気の基本料金が下がる仕組みを短い動画で示し続けた結果、商談数が3.6倍に増えた。
企業プロフィール:
エネルギー・インフラ
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100人～999人
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10億円～100億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約2,500万円
実施した施策
ピーク電力を抑えて基本料金を下げる仕組みを解説する30秒の動画を3本制作し、製造業の管理職に絞った動画広告で12ヶ月配信した。視聴者には導入効果の試算ページを案内した。
目的・効果
動画の完全視聴率を30%以上にし、試算ページからの相談を月20件にする。
金額
1,600万円（動画3本の制作と12ヶ月の配信費）
展示会の名刺と試算ページの登録者に、業種別の削減事例を月2回のメールで配信した。試算ページを再訪した企業を抽出して営業へ通知し、1週間以内に電話で面談を提案した。
目的・効果
メール経由の面談設定を月15件にし、商談数を前年の3.6倍にする。
金額
初期費用50万円＋月額20万円（MAツールと配信設計）
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