CASE #8681

電気代削減コラムとウェビナーでリード獲得単価を39%引き下げた工場向け太陽光施工会社の施策

エネルギー・インフラ SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナーリード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の工場向け自家消費型太陽光の施工会社では、一括見積もりサイトからの紹介に頼り、リードの獲得費用が高止まりしていた。工場の電気代削減を解説するコラムと、設備担当者向けのウェビナーを実施。試算例と補助金の使い方を毎月発信した結果、リード獲得単価を39%引き下げた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

工場の電気代の内訳や屋根置き太陽光の回収年数、補助金の申請手順を解説するコラムを月4本公開した。記事ごとに施工例と発電量の試算を載せ、無料の発電シミュレーションへ誘導した。

目的・効果自然検索からの問い合わせを月8件にし、リード獲得単価を39%下げる。

金額月額35万円（記事制作とSEO支援）

2 自社ウェビナー

工場の設備・総務担当者向けに、自家消費型太陽光の費用と回収年数を解説する60分のウェビナーを隔月で年6回開いた。参加者には自社工場の屋根で試算する無料診断を案内した。

目的・効果毎回25名以上の参加を集め、参加者の20%を無料診断につなげる。

金額 120万円（年6回分の運営代行費）