CASE #8671

樹脂の技術広報と業界紙広告で新規の採用案件を年間16件受注した化学品商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌広報・PR リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の化学品商社では、樹脂原料の取引が既存の大口顧客に集中し、新しい用途での採用案件が少なかった。業界紙・経済誌への広告と技術広報を組み合わせた施策を実施。代替素材の提案力を開発部門に向けて発信した結果、新規の採用案件を年間16件受注した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

化学・樹脂分野の業界紙に全5段広告を月1回、経済誌にカラー1ページ広告を月1回出稿した。広告には環境配慮型樹脂への切り替え事例を載せ、技術相談の窓口へ誘導した。

目的・効果広告経由の技術相談を年間80件以上集めることを目標とした。

金額 3,700万円（業界紙と経済誌の年間出稿費）

2 広報・PR

樹脂の代替提案の事例を月2本のプレスリリースで発信し、業界紙の取材を年12件受けた。技術相談のあった開発部門には事例資料を送り、営業と技術担当が同行した。

目的・効果新しい用途での採用案件を年間16件受注する。

金額月額100万円（広報支援とリリース配信）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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