CASE #8672

周年ギフトの選び方資料で月間53件の見積依頼を集めた法人記念品ECの施策

小売・EC ホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の法人向け記念品・周年ギフトのECでは、サイトへの訪問はあるものの、名入れや数量の相談が電話に偏り見積依頼が少なかった。周年ギフトの選び方資料の制作と見積フォームの改善を実施。予算と用途から候補を選べるようにした結果、月間53件の見積依頼を集めた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

周年記念品の予算の決め方や納期の目安をまとめた選び方資料を、周年・永年勤続・退職記念の用途別に3本制作し、サイトで配布した。

目的・効果資料のダウンロードを月120件以上にすることを目指す。

金額 90万円（3本の制作費）

2 サイト改善・LPO

見積フォームの入力項目を12から6に減らし、予算・数量・用途を選ぶと候補商品が表示される画面を加えた。月2回の改善テストで導線を見直した。

目的・効果見積フォームの完了率を2倍にし、月間53件の見積依頼を集める。

金額月額25万円（改善の運用代行）

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