CASE #8670

技術資料とウェビナーの連動で提案商談数1.7倍を達成した機械工具商社の施策

商社・卸売ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の機械工具商社では、取引先の工場への提案が消耗品の補充にとどまり、設備や新しい工具の提案商談が少なかった。加工課題別の技術資料と工場向けウェビナーを連動させた施策を実施。関心の高い工場を見極めて営業が訪問した結果、提案商談数が1.7倍になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

切削工具の寿命延長や段取り時間の短縮など、加工課題別の技術資料を8本制作した。メーカーの技術者に監修を依頼し、取引先の生産技術担当者に配布した。

目的・効果資料の請求を年間600件以上集め、提案先の候補リストを作る。

金額 400万円（8本の制作費）

2 自社ウェビナー

技術資料のテーマに沿った工場向けウェビナーを月1回開催し、工具の試用申し込みを受け付けた。参加者の質問内容から関心の高い工場を選び、営業が訪問した。

目的・効果毎回60名の参加を確保し、提案商談数を前年の1.7倍にする。

金額月額60万円（企画・配信・集客）