CASE #8669

業務用酒類の検索広告を見直し新規開拓の獲得単価を27%削減した酒類卸の施策

商社・卸売 Web広告・リスティング SEO・コンテンツマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の業務用酒類の卸売会社では、飲食店の新規開拓を広告に頼っていたが、1件あたりの獲得費用が年々上がっていた。検索広告の見直しと、開業準備中の飲食店向けの記事の発信を実施。開業前の店舗に早く接点を持った結果、新規開拓の獲得単価を27%削減した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 Web広告・リスティング

広い言葉への出稿をやめ、業態別の仕入れや開業準備に関する語句に絞った検索広告に切り替えた。広告文と受け皿のページを居酒屋・バーなど業態別に4種類用意した。

目的・効果新規取引1件あたりの獲得単価を27%下げることを目標とした。

金額月額30万円（広告費と運用費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

飲食店の開業準備や酒類の品ぞろえの考え方を解説する記事を月4本公開した。取引中の店舗には新商品の飲み方提案の記事を月1回メールで案内した。

目的・効果記事経由の取引相談を月5件以上にし、既存店の注文品目数を増やす。

金額月額20万円（記事制作）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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