CASE #8662

開業医向けの企業CMと駅広告でデモ依頼を3.4倍に増やした医療機器メーカーの施策

医療機器 TVCM 交通広告・OOH 認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の医療機器メーカーの超音波診断装置事業では、開業医の買い替えが販売店任せで、他社への切り替えが続いていた。経済番組での企業CMと学会会場の最寄り駅でのサイネージ広告を実施。小型機の操作性と保守体制を伝えた結果、開業医からのデモ依頼が3.4倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 TVCM

平日早朝の経済ニュース番組で15秒の企業CMを年60本放映した。診療の合間に小型の超音波装置で検査する開業医の姿を描き、保守の手厚さを添えた。

目的・効果開業医での製品名の認知を高め、デモ依頼を3.4倍にする。

金額 3,800万円（放映費と制作費）

2 交通広告・OOH

医師の集まる学会の会期に合わせ、会場最寄り駅の大型サイネージを1社枠で年8週掲出した。既存ユーザーの開業医の声を紹介し、ブースでの体験予約に誘導した。

目的・効果既存ユーザーの買い替え時の継続率を高め、学会ブースの体験予約を倍増させる。

金額 320万円（年8週の掲出と制作）

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