CASE #8661

学会展示とプレス発信で既存病院での採用品目を23%上積みした手術器材メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント広報・PR 顧客維持・LTV向上認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の手術用の単回使用器材のメーカーでは、取引先の病院でも一部の品目しか採用されていなかった。手術関連の学会での企業展示と専門メディア向けの広報を実施。手術室看護師に感染対策と準備時間短縮の効果を伝えた結果、既存病院での採用品目数が23%増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 展示会・リアルイベント

手術医療と手術看護の学会に年6回、1〜2小間で企業展示を出した。ブースでセット化した器材の開封から準備までを実演し、来場者の所属病院と使用中の品目を記録した。

目的・効果既存病院の手術室看護師との接点を増やし、採用品目数を23%増やす。

金額 500万円（年6回の出展料と装飾・運営）

2 広報・PR

医療専門メディア向けに、器材のセット化で手術準備時間を短縮した病院の事例を月1本プレスリリースで配信した。手術室看護師向け専門誌の取材にも年4回対応した。

目的・効果専門誌での掲載を年12件にし、手術室での製品の認知を高める。

金額月額40万円（広報代行と配信費）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。