CASE #8659

病院経営誌の連載広告とMA運用で商談数を1.5倍に底上げした医療情報システム会社の施策

医療（病院・クリニック向け）新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングサイト改善・LPO リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の医療情報システム会社では、中小病院の電子カルテ選定が2年近くかかり、資料請求から商談に進む割合が低かった。病院経営誌での連載広告とMAによる育成、製品サイトの改修を実施。病床規模別の導入事例を段階的に届けた結果、中小病院との商談数が1.5倍になった。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

病院経営者向けの専門誌5誌に、毎月カラー1ページの連載広告を出した。200床未満の病院の導入事例を毎号1件ずつ紹介し、資料請求用のQRコードを載せた。

目的・効果中小病院の経営層からの資料請求を年300件に増やす。

金額 1,500万円（5誌に年12回）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者を病床規模と更新時期で分け、導入事例と移行手順のメールを月2回届けた。更新時期まで1年を切った病院を週次で抽出し、営業に引き渡した。

目的・効果資料請求から商談に進む割合を8%から12%に上げ、商談数を1.5倍にする。

金額初期費用150万円＋月額80万円

3 サイト改善・LPO

製品サイトを病床規模別の3つの入口に作り替え、移行費用の目安と導入までの期間を各ページに示した。デモ依頼フォームを2段階にし、半年で6回の改善テストを行った。

目的・効果製品サイトからのデモ依頼を月20件にし、商談の入口を広げる。

金額 1,000万円（サイト改修と改善テスト）