CASE #8660

スキャン実演の配信で歯科医院のデモ依頼を月間29件安定獲得した歯科機器販売会社の施策

医療機器動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティングリード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の歯科医院向け口腔内スキャナーの販売会社では、訪問営業頼みでデモ依頼が月10件前後で頭打ちになっていた。スキャン実演の動画広告とリスティング広告を組み合わせて実施。型取りとの時間差を動画で見せ検索から申込へつないだ結果、デモ依頼が月29件に増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 動画広告・YouTube広告

印象採得とスキャンの所要時間を比べる60秒の実演動画を3本制作し、歯科医師向けにYouTube広告で配信した。視聴者にはリマーケティング広告でデモ申込ページを再提示した。

目的・効果動画視聴者の訪問率を10%以上にし、検索広告と合わせてデモ依頼を月29件にする。

金額制作費50万円＋月額30万円

2 Web広告・リスティング

口腔内スキャナーの比較・価格・補助金に関する検索語でリスティング広告を出稿した。広告文ごとに専用の申込ページを用意し、週1回入札と検索語を見直した。

目的・効果リスティング経由のデモ依頼を月15件にし、獲得単価を3万円以下に保つ。

金額月額40万円（広告費と運用費）

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