CASE #8656

通関実務ウェビナーと経済番組のCMで中堅メーカーの相談数を2.6倍に引き上げた海運会社の施策

物流・運輸 TVCM 自社ウェビナー MA・メールマーケティング認知・ブランディングリード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の海運会社の国際物流部門では、中堅メーカーから輸出入の相談先として想起されていなかった。経済番組での企業CMと実務ウェビナー、メール配信を組み合わせて実施。通関や輸送手段の選び方を毎月発信した結果、中堅メーカーからの相談数が2.6倍になった。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,500万円

1 TVCM

平日朝の経済ニュース番組で15秒の企業CMを年2期・計80本放映した。中堅メーカーの輸出担当者を主人公に、海上と航空を組み合わせた一貫輸送を描いた。

目的・効果国際物流の相談先としての想起を高め、指名での問い合わせを倍増させる。

金額 5,400万円（放映費と制作費）

2 自社ウェビナー

輸出入の実務担当者向けに、通関・保険・輸送手段の選び方を扱うウェビナーを月1回開催。毎回60分で、自社の通関士と営業が事例を交えて解説し、個別相談の予約枠を設けた。

目的・効果毎回100名以上の参加を集め、中堅メーカーからの相談数を2.6倍にする。

金額月額50万円（企画・配信・集客）

3 MA・メールマーケティング

ウェビナー参加者と資料請求者に、輸出入の実務の要点を隔週で配信。閲覧ページと開封履歴でスコアを付け、輸送計画の時期が近い企業を週1回営業に引き渡した。

目的・効果配信リストを6,000件に増やし、メール経由の相談を月10件以上にする。

金額月額25万円（MAツールと運用代行費込み）