CASE #8655

GDP対応資料と駅サイネージで製薬会社と年間38件の新規契約を結んだ医薬品輸送会社の施策

物流・運輸交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員500〜1,000人の医薬品の温度管理輸送会社では、製薬会社の物流部門での認知が低く、新規の見積依頼が伸びなかった。GDP対応の解説資料と駅サイネージ広告を組み合わせて実施。品質管理の体制を繰り返し訴求し資料請求者へ提案した結果、年間38件の新規契約を結んだ。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 交通広告・OOH

製薬会社の本社が集まる都心の3駅で、デジタルサイネージの15秒ロール広告を年20週掲出した。定温輸送の温度逸脱ゼロの実績と24時間の監視体制を訴求し、QRコードから資料請求ページへ誘導した。

目的・効果物流部門の担当者の認知を高め、広告経由の資料請求を月10件以上にする。

金額 900万円（3駅で年20週の掲出）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

GDPガイドラインに沿った温度管理輸送の解説書と、輸送バリデーションの進め方をまとめた資料を計4本制作。サイネージ広告と専用LPから配布し、ダウンロード者には営業が2週間以内に連絡した。

目的・効果資料請求者の商談化率を20%以上にし、年間の新規契約を38件にする。

金額 200万円（4本の制作費）