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概要
従業員100〜300人の安全書類を作って集めるクラウドの会社では、地場の元請が協力会社に紙の作業員名簿を出させ、現場ごとに同じ書き写しを続けていた。名簿を持ち込める建設の展示会の出展と、書類の名で引ける記事を実施。取り込む手間を見せた結果、有償の契約が1.8倍になった。
企業プロフィール:
SaaS・クラウドサービス
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100人～999人
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1億円～10億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約700万円
実施した施策
建設の展示会に年2回出展し、来場者が持ち込んだ作業員名簿と再下請負通知書をその場で取り込み、次の現場へ写す手順を見せた。
目的・効果
地場の元請との商談を出展1回あたり60件得る。
金額
400万円（年2回の出展料と装飾）
作業員名簿や再下請負通知書など書類の名前ごとに、書き方と添える資格の写しを解く記事を月4本公開し、末尾に書式の取り込み先を置いた。
目的・効果
記事から始まる有償の契約を改善前の1.8倍にする。
金額
月額20万円（記事4本）
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