CASE #8638

DX人材育成の動画広告で研修の商談数を3.0倍に跳ね上げた大手ITコンサルの施策

コンサルティング動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティング自社ウェビナー認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手ITコンサルのDX人材育成支援では、研修の内容が人事部門に伝わらず、商談が既存顧客に偏っていた。動画広告とWeb広告、ウェビナーを組み合わせて実施。受講風景の動画とウェビナーで育成計画の立て方を示した結果、研修の商談数が3.0倍に増えた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 動画広告・YouTube広告

人事・DX推進の担当者に絞り、受講者の変化を見せる30秒の動画を5本作って、動画広告で12か月配信した。視聴者を研修紹介ページへ誘導した。

目的・効果研修紹介ページへの月間流入を2倍にし、資料請求を月60件集める。

金額月額150万円（配信費と制作費）

2 Web広告・リスティング

「DX人材育成」「リスキリング研修」などの語でリスティング広告を運用し、業種別の研修プログラム紹介ページへ誘導した。月2回、検索語と入札を見直した。

目的・効果広告経由の資料請求を月40件にし、獲得単価を3割下げる。

金額月額120万円（広告費と運用費）

3 自社ウェビナー

月2回、DX人材の育成計画の立て方を解説するウェビナーを開き、毎回100名前後が参加した。終了後に個別の育成計画診断を案内した。

目的・効果参加者の15%を個別相談につなげ、研修の商談数を3.0倍にする。

金額月額80万円（月2回の企画・集客・配信）