CASE #8639

建設業許可と在留資格の広告見直しで問い合わせ単価を22%引き下げた行政書士の施策

士業（税理士・弁護士・社労士） Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の行政書士事務所では、建設業許可と在留資格の相談を広告で集めていたが、対象外の問い合わせが多く問い合わせ単価が高止まりしていた。手続き別のLP改修と広告の見直しを実施。申請要件の自己診断を入口に置いた結果、問い合わせ単価を22%引き下げた。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 Web広告・リスティング

建設業許可と在留資格の手続き別に広告グループを分け、「経審」「特定技能更新」などの語に絞って配信した。対象外の検索語を月2回除外した。

目的・効果対象外の問い合わせを半分にし、問い合わせ単価を22%下げる。

金額月額20万円（広告費と運用費）

2 サイト改善・LPO

手続き別にLPを4本に分け、必要書類と要件を5問で確かめる自己診断を冒頭に置いた。費用の目安と申請までの日数も載せ、3か月かけて入力欄を減らした。

目的・効果 LPの問い合わせ率を1.5倍にし、要件を満たす相談の比率を7割にする。

金額 120万円（LP4本の改修と検証）

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