CASE #8637

譲渡相談の封書DMで年間26件の専任契約を取り付けたM&A仲介会社の施策

コンサルティング DM・手紙 TVCM 認知・ブランディングリード獲得

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概要

従業員100〜500人の中堅・中小企業向けM&A仲介会社では、後継者に悩む経営者に相談先として知られておらず、譲渡側の案件が不足していた。経営者向けの封書DMとテレビCMを実施。事業承継の選択肢を伝えて無料相談へ誘った結果、年間26件の専任契約を取り付けた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,500万円

1 DM・手紙

創業30年以上で経営者が60歳以上の企業2万社に、譲渡事例と手取り額の試算表を入れたA4の封書を年3回送った。返信はがきとQRコードで無料相談を受け付けた。

目的・効果 DMからの無料相談を年間150件集め、専任契約を年間15件得る。

金額 900万円（年3回・計60,000通）

2 TVCM

地方局3局で、経営者の視聴が多い早朝と夕方のニュース前後に15秒のCMを4か月で計240本流した。事業承継の不安に答える内容とし、相談窓口の番号を示した。

目的・効果 CMで社名の想起を高め、無料相談を年間100件増やし、DMと合わせて専任契約を年間26件にする。

金額 1,930万円（放映費と制作費）

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