CASE #8627

改修事例の記事化と少人数ウェビナーで年間17件を受注した生産管理システム開発会社の施策

IT・システム開発 SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の製造業向け生産管理システムのカスタマイズ会社では、既存の取引先からの紹介が受注の大半で、新規の相談が年に数件しかなかった。改修事例の記事化と少人数ウェビナーを実施。パッケージで合わない部分の直し方を具体的に見せた結果、年間17件の受注を実現した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「生産管理カスタマイズ」など課題語で、改修前後の画面と工数を載せた事例記事を月4本公開。1年で48本を蓄積し、各記事の末尾にウェビナーの申込導線を置いた。

目的・効果記事経由の月間流入を3,000件にし、ウェビナー申込を月10件にする。

金額月額25万円（記事制作とSEO支援）

2 自社ウェビナー

定員15名の少人数ウェビナーを月1回開催。参加者の現行システムの画面を見ながら改修案を30分で示す質疑の時間を設け、終了後1週間以内に個別相談を案内した。

目的・効果参加者の3割を個別相談に進め、年間17件の受注を目指す。

金額月額10万円（月1回の運営代行）