CASE #8591

自動車技術の展示会と業界紙で年間19件の新規取引を取り付けた大手鉄鋼商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の大手鉄鋼商社では、自動車部品メーカー向け鋼板の取引が長年の既存先に集中し、電動化で増える新しい部品メーカーへの販路が細いことが課題だった。業界紙への出稿と自動車技術の展示会への出展を実施。加工と在庫の提案を示し、年間19件の新規取引を得た。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

鉄鋼と自動車部品の業界紙2紙に、全5段の広告を月2回ずつ掲載。電動車部品向けのハイテン材の加工事例と、短納期に応じる在庫体制を毎回載せた。

目的・効果新規の部品メーカーからの問い合わせを月6件にし、商談へつなげる。

金額月額280万円（全5段を月4回）

2 展示会・リアルイベント

自動車技術の展示会に年2回、8小間で出展。既存取引先の技術者を招く商談室を設け、新規の来場者には加工サンプルを見せて試作の相談を受けた。

目的・効果既存先との商談を各回30件にし、新規先との取引を年19件にする。

金額 1,800万円（2回分の8小間出展料と装飾・施工）

デボノは、8610件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。