CASE #8590

代替部品の検索広告で技術相談を2.5倍に跳ね上げた半導体・電子部品商社の施策

商社・卸売 Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の半導体・電子部品の専門商社では、既存の取引先以外からの引き合いが少なく、設計者との接点がないことが課題だった。生産終了品の代替部品を探す設計者に向けた検索広告と選定資料の公開を実施。型番で探す設計者を資料から相談へ導き、技術相談を2.5倍にした。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 Web広告・リスティング

生産終了品の型番約2,000語に「代替」「後継品」を組み合わせた語句で検索広告を配信。型番ごとの代替候補を並べた専用ページへ誘導した。

目的・効果代替部品の問い合わせを月30件にし、新規の取引先を年40社増やす。

金額月額80万円（運用代行費込み）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

電源・車載・産業機器の3分野で、生産終了品の代替を選ぶ手順と評価の注意点をまとめた資料を6本制作。ダウンロード後に技術営業が設計者へ連絡した。

目的・効果資料ダウンロード者の2割を技術相談につなげ、相談件数を2.5倍にする。

金額 270万円（6本の制作費）

デボノは、8610件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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