CASE #8587

夜間巡視の負担軽減資料で月間40件のダウンロードを引き出した見守りセンサー販売会社の施策

介護・福祉展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の介護施設向け見守りセンサー販売会社では、施設長は関心を示すものの導入効果を数字で示せず、検討が補助金の時期まで止まることが課題だった。介護展示会への体験型出展と、夜間業務の負担軽減を数値で示す資料の公開を実施。資料のダウンロードを月40件まで伸ばした。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

介護施設向けの展示会に年4回、2小間で出展。ベッドに見立てた体験台でセンサーの通知を実演し、施設の定員と夜勤人数を聞き取る用紙で来場者を分類した。

目的・効果 1回あたり名刺200枚を集め、展示会後60日以内の商談を各回20件にする。

金額 1,040万円（4回分の出展料・装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

夜間巡視の回数と転倒の記録を比べた導入施設の実例を、特養・有料・グループホーム別に4本の資料へまとめた。展示会の来場者にもメールで案内した。

目的・効果資料のダウンロードを月40件にし、その2割を施設見学の商談につなげる。

金額 160万円（4本の制作費）