CASE #8563

業界紙と工場設備展で引き合い獲得単価を41%圧縮した受変電設備工事会社の施策

建設新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベントリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の工場の受変電設備を手がける電気工事会社では、更新時期を迎えた設備の引き合いを紹介会社経由で得ており、獲得の費用が重いことが課題だった。業界紙の広告と展示会の出展を実施。更新の目安と停電時間の短さを訴えた結果、引き合いの獲得単価が41%下がった。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 新聞・雑誌・業界誌

工場の設備管理者が読む業界紙に、全5段の広告を月1回、年12回掲載した。受変電設備の更新時期の目安と、休日の短時間停電で済む工法を紹介した。

目的・効果紙面からの更新相談を月5件以上にし、獲得単価を41%下げる。

金額 720万円（全5段×12回）

2 展示会・リアルイベント

工場設備の展示会に年3回、2小間で出展した。劣化した機器の実物と更新後の比較を展示し、既存顧客には定期点検の結果をもとに更新計画の相談を行った。

目的・効果 1回あたり80件の名刺を集め、既存顧客の更新案件を年10件獲得することを目指す。

金額 1回180万円（2小間の出展料・装飾・施工）

デボノは、8610件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。