CASE #8510

業界紙の連載広告でリサイクル樹脂の商談の入口を立て直した総合商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手総合商社の化学品部門では、樹脂原料の取引が大口先に偏り、再生樹脂への切り替えを探る成形メーカーとの接点が乏しかった。業界紙と経済誌への連載広告と技術資料の配布を実施。用途別の物性比較を示した結果、成形メーカーからの技術相談が前年の2倍に増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,800万円

1 新聞・雑誌・業界誌

化学・樹脂の業界紙に全5段の広告を月2回、経済誌にカラー1ページを年8回掲載した。再生樹脂の用途別の物性と供給量を毎回1テーマずつ取り上げ、技術資料の申込ページへ誘導した。

目的・効果成形メーカーの購買・開発担当での認知を高め、技術相談を前年の2倍にする。

金額 3,920万円（業界紙と経済誌の掲載料）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

再生ポリプロピレンや再生ABSの物性比較、成形条件の調整例をまとめた技術資料を10本制作した。申込者には用途を聞き取り、技術営業が2週間以内に試作用サンプルの提供を案内した。

目的・効果資料の申込を月80件以上とし、その20%をサンプル提供の商談につなげる。

金額 500万円（技術資料10本の制作費）