CASE #8508

自社倉庫の内覧会で休眠先と年間18件の取引契約を結んだ鉄骨建材商社の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の鉄骨・建材の専門商社では、工務店や鉄工所との取引が担当者の訪問頼みで、数年注文のない休眠先が全体の4割に達していた。自社倉庫での内覧会と休眠先への封書DMを実施。在庫と短納期の対応力を現物で見せた結果、年間18件の取引契約を結び直した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 展示会・リアルイベント

自社倉庫で年2回、2日間の内覧会を開き、H形鋼や鋼板の在庫と切断・穴あけ加工の実演を見せた。来場した工務店と鉄工所の担当者には、その場で見積もりの相談を受け付けた。

目的・効果 1回あたり60社の来場を集め、来場先からの見積もり依頼を毎回20件以上にする。

金額 240万円（2回分の会場設営・機材搬入・案内費）

2 DM・手紙

過去3年で注文のない休眠先約450社に、在庫一覧と加工単価を載せたパンフ入り封書DMを年4回送った。内覧会の招待状を同封し、返信用はがきで来場予約を受けた。

目的・効果休眠先の15%から反応を得て、年間18件の取引契約の再開を目指す。

金額 29万円（封書DM1,800通の印刷・封入・発送）

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