CASE #8502

獣医向け専門誌とメール配信でリピート注文1.7倍を実現した動物用医薬品メーカーの施策

製薬新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の動物病院向け医薬品メーカーでは、初回の採用後に追加の注文が続かず、卸任せで処方の状況がつかめないことが課題だった。獣医向け専門誌への症例広告と病院向けメールを実施。投与量や併用の注意点を定期的に届けた結果、リピート注文が1.7倍に増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

小動物臨床の月刊専門誌に、症例と投与量の目安を載せたカラー1ページ広告を12か月出した。誌面の二次元コードから処方の手引きを請求できるようにした。

目的・効果処方の手引きの請求を月20件得て、採用病院での処方を広げる。

金額 1回20万円（カラー1ページ）

2 MA・メールマーケティング

採用した動物病院の獣医師と看護師約1,500人に、症例の解説や併用の注意点を月2回メールで届けた。開封した病院には卸の担当者が追加の注文を確認した。

目的・効果採用病院のリピート注文を1.7倍にし、休眠病院を半年で3割減らす。

金額初期費用30万円＋月額8万円（配信ツール）

デボノは、8530件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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