CASE #8503

業界紙と技術資料で既存の製薬会社から月間10件の追加受託相談を創出した受託製造会社の施策

製薬新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の医薬品の受託製造会社では、取引のある製薬会社から特定の剤形しか任されず、新設した設備の受託が埋まらないことが課題だった。業界紙での設備告知と技術資料の提供を実施。取引先に製造実績と品質管理の体制を示した結果、月間10件の追加受託の相談を創出した。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

医薬品の業界紙に、新設した注射剤ラインと品質管理の体制を伝える全5段広告を月1回、12か月掲載した。掲載号は取引先の購買担当にも郵送した。

目的・効果取引先の開発・購買部門に新設備を知らせ、追加受託の相談を月10件にする。

金額 1回60万円（全5段）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

技術移管の進め方や査察対応の実績をまとめた技術資料を4本制作した。取引先の担当者に営業が手渡し、資料請求者には工場見学を案内した。

目的・効果資料を受け取った取引先の3割を工場見学に招き、追加受託の検討を進める。

金額 200万円（4本の制作費）

デボノは、8530件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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