CASE #8499

症例動画の広告配信でデモ予約数を3.3倍に押し上げた口腔内スキャナー販売会社の施策

医療機器動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員50人以下の歯科医院向け口腔内スキャナーの販売会社では、導入費用への不安から検討が長引き、院内デモの予約が月数件にとどまっていた。症例動画の広告配信と検索広告、予約ページの改修を実施。型取りの時間短縮を見せた結果、デモ予約数が3.3倍に増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 動画広告・YouTube広告

スキャンから補綴物の設計までを1分で見せる症例動画を6本制作し、歯科医師の関心層に動画広告で配信した。視聴者には導入医院の声を3週間追って配信した。

目的・効果動画視聴者の再訪問を増やし、動画経由のデモ予約を月6件にする。

金額月額15万円（配信費と運用）

2 Web広告・リスティング

口腔内スキャナーの比較や費用に関する検索語に絞って検索広告を出稿した。医院の開業年数別に3種の広告文を用意し、月1回入札を見直した。

目的・効果検討段階の歯科医師を集め、デモ予約数を3.3倍にする。

金額月額25万円（広告費と運用代行費込み）

3 サイト改善・LPO

デモ予約ページを改修し、導入費用の目安とリースの月額例を最初の画面に載せた。予約日時を選べる形にし、入力項目を10から5に減らした。

目的・効果予約ページの完了率を2倍にし、費用の不安による離脱を減らす。

金額 50万円（予約ページの改修）