CASE #8498

医療材料の院内物流ウェビナーで月間39件の商談を生み出した大手SPD受託会社の施策

医療（病院・クリニック向け）自社ウェビナー展示会・リアルイベントリードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の医療材料の物品管理を受託する会社では、病院の資材部門との接点が契約更新時に限られ、新規の提案機会が少ないことが課題だった。院内物流のウェビナーと病院向け展示会への出展を実施。在庫削減の実例を示して個別診断へ誘導した結果、月間39件の商談を生み出した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 自社ウェビナー

医療材料の在庫削減や期限切れ廃棄の防止をテーマに、病院の資材部門向けウェビナーを月2回開いた。既存の契約病院の担当者も登壇し、導入後の数字を紹介した。

目的・効果 1回60人の参加を集め、参加病院からの個別診断の依頼を月30件にする。

金額 1回80万円（企画・集客込み、月2回）

2 展示会・リアルイベント

病院設備の専門展示会に年2回、12小間のブースで出展した。院内物流の動線を模型で示し、来場した事務長や資材担当と在庫の個別診断を予約した。

目的・効果 1回の出展で個別診断の予約を50件得て、ウェビナーと合わせて商談を月39件にする。

金額 2,800万円（2回分の出展料・装飾・施工）