CASE #8488

テレビCMと検索広告で法人口座の開設数を2.2倍に伸ばしたネット銀行の施策

金融 TVCM Web広告・リスティングサイト改善・LPO 認知・ブランディングリード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の法人口座に特化したネット銀行では、創業期の会社への知名度が低く、口座開設の申込が月300件前後で頭打ちだった。テレビCMと検索広告、申込画面の改修を実施。来店不要で即日開設できる点を伝えた結果、法人口座の開設数を2.2倍に伸ばした。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,500万円

1 TVCM

来店不要で開設できる点を訴える15秒CMを制作し、キー局の早朝・深夜帯にスポットで40本放映。決算期前の3か月に集中させ、CMの後は検索広告の予算を2割増やした。

目的・効果創業者層での認知を高め、月300件の開設申込を2.2倍にする。

金額 2,600万円（制作費と15秒スポット40本の放映費）

2 Web広告・リスティング

「法人口座開設ネット」「会社設立銀行口座」などの語で検索広告を運用。設立登記の時期に合わせて配信を強め、月2回、申込率の低い語を止めた。

目的・効果検索広告経由の開設申込を月250件にし、獲得単価を2割下げる。

金額月額80万円（運用代行費込み）

3 サイト改善・LPO

業種別のLPを5本作り、申込画面の入力項目を42から24に減らした。開設後は振込や給与振込の使い方を案内する画面を追加し、最初の3か月の利用を促した。

目的・効果申込完了率を1.5倍にし、開設後3か月の取引継続率を80%にする。

金額 280万円（LP5本の制作と申込画面の改修）