CASE #8487

資金繰りの検索広告と経営者向け動画で月間27件の利用申込を集めた売掛債権買取会社の施策

金融 Web広告・リスティング動画広告・YouTube広告リード獲得

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概要

従業員50人以下の中小企業向けファクタリング会社では、比較サイト経由の申込が中心で手数料の値下げ競争に巻き込まれていた。資金繰りの悩みに答える動画広告と検索広告を実施。審査から入金までの流れを動画で見せた結果、自社サイトからの買取申込を月間27件集めた。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 Web広告・リスティング

「売掛金早期現金化」「請求書買取」など資金繰りの語で検索広告を運用。業種別に建設・運送・製造の3つのLPを用意し、週1回入札と広告文を見直した。

目的・効果検索広告経由の申込を月18件にし、獲得単価を4万円以下に抑える。

金額月額70万円（広告費と運用代行費込み）

2 動画広告・YouTube広告

申込から最短当日入金までの流れを社員が説明する30秒動画を6本制作し、経営者層に絞って配信。広告を見た人には検索広告で再度接触した。

目的・効果動画を見た経営者からの申込を月9件にし、全体で月27件を目指す。

金額制作120万円＋月額30万円（配信費）

デボノは、8530件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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